近日，杭州四达电炉收到鞍钢招标有限公司中标通知书，成功中标鞍钢联众炼钢一厂90t炉料熔化炉项目。 鞍钢联众（广州）不锈钢有限公司是炼钢、热轧、冷轧一贯作业的专业不锈钢生产基地，其炼钢一厂拟在现有生产工艺基础上新建90t炉料熔化炉，建成后将进一步提高金属回收率，降低成本，减少固体废弃物排放，取得良好的经济效益和社会效益。

2022-10-29

今年前11个月，产品销量同比增长46.5%，销售收入同比增长26.1%，利润同比增长105%……面对恶劣的市场情况和困难的经营局面，鞍钢联众实现销售数量、销售收入、利润、科技增效大幅增长，成本有效降低的“四增一降”，逆势扭亏为盈，结束连年亏损历史。 固化经营模式，不断调整创新。今年以来，该公司改变经营思路，坚持“只生产有边际贡献的产品、保持规模产能增加总体边际利润、调整产品结构提高产品单位边际贡献”的经营思路，应对市场挑战。在这一经营思路指导下，该公司抓住一季度市场回暖的有利时机，充分发挥区位优势，迅速反应，抓住资金和原料采购两条主线，克服资金极为紧张的影响，炼钢系统、热轧产线、冷轧产线满负荷生产，稳步扩大生产规模，增加总体边际贡献。结合自身品牌和区位优势，以市场倒逼成本，以规模效益为基础，调整品种结构，确定了以双经销产品为依托，400系产品双锁定（原料+市场售价）为增量，200系产品灵活拉动市场，小钢种带动结构调整的总体经营模式。今年前11个月，产品销量和销售收入同比双双大幅增长。 以改革促发展，以管理提效率。今年，该公司将改革作为扭亏脱困的重要突破口，以设备系统改革为龙头，整合各项职能、业务和资源，以此调整公司整体架构，形成高效的组织架构。通过建立设备点检定修模式，推行无界面区域和专业管理，大幅降低维护成本，提高资源利用效率，全面提升生产效率；通过产品制造部统一协调生产系统各项工作，全面提高生产效率。推行全面预算管理，推动薪酬改革与绩效考核，机关部门按照20%*50%的比例压缩各项管理费用；针对广州当地用工薪资特点，进行薪酬结构改革，增加奖金占工资总额的比例；发挥领导干部带头作用，在中层干部中实行风险年薪，将个人绩效薪酬与企业经营业绩挂钩；结合各部门业务特点，推行“一部一策”的绩效考核方式，鼓励各部门多作贡献，通过绩效提高干部职工的工作积极性。 采取灵活的采购策略，从源头降低生产成本。采用“双紧盯模式”解决原料采购成本大幅上涨问题，紧盯原料价格走势，抢在涨价前锁定价格锁定资源，与行业先进企业对标，大宗原材料采购价格不得高于行业先进企业。同时，通过全面对接集团公司招标采购平台，实现阳光采购，实施“择机采购、统谈分供、以量换价、以产顶进”的采购原则。预计全年大宗原料采购成本降低9421万元，从源头上降低了成本。此外，该公司在能源系统引入竞争机制，千方百计降低能源成本。通过引入新燃气供应商，使燃料采购成本降低33.2%；通过参与电力集中竞价，使电力成本降低4.2%。 实施创新驱动战略，以创新降成本提效益。创新是该公司扭亏脱困的重要抓手。今年，该公司大力实施创新驱动战略，推行全工序技术创新和工艺改进。这些创新举措涵盖了提高炼钢金属回收率、优化炼钢配料结构、实行耐材吨钢承包方式、提高热轧成材率、降低热轧能源单耗、减少冷轧折价销售损失等多个方面，预计全年创效1.19亿。强化新产品市场开发力度，成立直供客户开发小组，根据客户需求开发新钢种和新性能产品，在车辆、家电类、集装箱、工业用高耐蚀奥氏体不锈钢、高耐蚀节镍奥氏体钢、电梯超纯铁素体材料、3C电子产品等应用领域都取得了进展，全年预计销售新产品5.22万吨，同比增长226%，预计全年新产品创效7971万元，成为该公司提质增效的有力支撑。

2016-12-27

优化制程和钢种成分降本194万元、提高金属回收率降本478万元、黑皮钢卷成材率提升降本445万元……这是鞍钢联众今年一季度工艺改进节能降耗数据；200系产品价格提升近千元、300系产品月销售量达到9万吨、400系产品迅速抢占揭阳市场……这是该公司改变营销模式带来的成效。正是一系列内降成本外拓市场的有力举措，让鞍钢联众今年以来生产经营逐月向好，三月份、四月份连续实现盈利，两个月累计盈利6000多万元。 进入2016年，不锈钢行业受产能过剩、国内需求增速放缓、国外针对中国不锈钢产品反倾销愈演愈烈等影响，供需关系严重失衡。鞍钢联众紧守集团公司提出的“两条红线”，将保现金流作为生存的**要务，明确全年市场布局、改革管理、创新营销模式、系统挖潜增效重点工作任务。该公司提出要积极发挥党、团及工会组织作用，鼓励员工实现价值创造；做好单月模拟市场，有针对性制订月生产经营计划，通过倒推经营，力保全年经营目标实现；完成管控模式改革和机构改革，力争月固定成本降至1亿元以下；落实直购电优惠政策，落实品种结构调整，落实保底包销经营模式，不断优化生产组织模式。 利用优势品种市场话语权，创新营销模式抢滩市场。该公司成立六个直供用户开发小组，管理层亲自挂帅，确定重点，专项督办，开发新钢种，开拓新性能，满足直供用户要求；制定多元化销售政策，推行开口价、闭口价、移仓、日结算价及一单一议等定价模式，适应多变市场环境；引进资金雄厚的大型国企，推行移仓销售模式，利用优势品种，完成华南以外区域市场布局，产品行销至华东地区、天津、山东及沈阳等地。200系产品充分利用市场定价权，不断拉升市场价格，20LH冷轧产品价格提升1000元/吨；300系产品采用保底包销模式，与上游坯料供应商和下游代理商结成联盟，充分发挥各自优势，双经销规模达到9万吨/月；400系产品定价模式取得新突破，首创招标竞价方式进行销售，迅速抢占揭阳市场。全系统挖潜增效，提升产品成本竞争力。从源头降成本，该公司大力推动采购模式改革，一方面加强对各种供应商的管控，增加国产化的供应渠道，推行功能承包的采购模式；另一方面实施专业化采购，借助鞍钢招标采购平台和采购渠道，降低采购成本。提升产量规模降成本，炼钢从单炉生产模式调整为双炉生产模式，热轧由单加热炉生产模式切换至双加热炉生产模式。强化工序降本，一方面积极与当地政府进行对接，降低能源成本；另一方面向同行业先进企业目标看齐，不断完善生产组织，优化内部管理流程，努力实现生产组织及内部管理流程的科学、合理、高效、低耗。 向改革要效益，向改革要活力。该公司在整合生产技术、设备保障、能源动力、仓储物流、综合管理等相关机构和职能，细化各部门专业化管理职能基础上，以设备系统改革为龙头，优化岗位及人员。按照机关管理部门、生产部门、业务部门分类，推行“一企一策”的绩效考核方式，鼓励各部门多作贡献。针对广州当地用工薪资特点，优化人员任用、考核、晋升等环节，打开干部上升通路，进行薪酬结构改革，提倡多劳多得模式，充分调动员工积极性，使人力配置更合理。

2016-05-10